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              恒实优选,专注天然好珠宝

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              恒实老邱:珠宝优选模式第一人的“争”与“不争”

              新浪           2017-12-27       新浪       2528

              编者按:互联网+珠宝=优选,这个方程式要怎样才能成立?2017年下半年,恒实老邱将“优选”引入珠宝界,成为珠宝全品类探路第一人,更成为万千珠宝迷天然好珠宝的专业甄选掌舵人,成功地印证了以上方程式。



              现在,我们似乎进入了一个“过剩”的时代,产品过剩、信息过剩,连从前被视为奢侈品的珠宝,因为同质化越来越?#29616;兀?#20063;?#32536;?#30456;对“过剩”。?#27833;?#21315;珠宝中,如何甄选出那件与自己气味相投的天然珠宝?

              “闭着眼睛”都能选出好珠宝,选珠宝不应该是一件“累人的活?#20445;?#32780;是赏心悦目的事,这是恒实老邱做“恒实优选”珠宝的初衷,?#24425;?#24658;实为让万千宝友彻底脱离繁琐选珠宝过程开出的良方。


              从琥珀到珠宝百美,立志为大众“选美”

              在做珠宝全品类优选品牌之前,老邱的身份是“恒实琥珀”?#35789;?#20154;。按照老邱的说法是,如果不是后来接触了那么多珠宝,遇见那么多珠宝爱好者,自己可能还是个单纯致力于弘扬琥珀文化的“琥珀哥”。

              在珠宝圈摸爬滚打的这些年,眼看着很多珠宝迷入?#21360;?#21507;药,交学费,眼看着珠宝行陷入“鱼龙混杂,不仁不义”的?#36710;兀?#24515;有戚戚焉。什?#35789;?#20505;开始,中国的珠宝迷只能眼看着西方人闭眼就能购买天然好珠宝,而我们为了买个天然好珠宝却要练就“金睛火眼?#20445;?#25105;们珠宝人不应该是万千珠宝迷的专业买手吗?我们可以为大众“选美?#20445;?#20026;此,老邱马不停蹄地走访了很多源头工厂,这其中大部分是大牌珠宝供货商,有时候深入矿区,只为选出一批优?#23454;?#22825;然好珠宝。

              “如果珠宝之美不被看到,生活也许永远缺点颜色;

              如果匠心之物不被优选出来,平凡生活只能更平淡无奇。”


              现在的恒实,渐渐成了?#30333;海?#21518;面除了琥珀,开始有了更多的珠宝品类优品。可能是从缅甸源头过来,经过精心切割打磨而得的翡翠;?#37096;?#33021;是由四川保山、凉山深山来,细细挑拣后,精雕而得的南红传世美物;或是,老苏工师傅手下,那颗细腻、温润的和田籽料佛公……“恒实优选”?#27704;?#24819;走进了现实,成了专业的珠宝“选美”师:不希望遗落任何一颗有价值的珠宝,不容忍任何一颗假冒伪劣珠宝流出。


              不伤害珠宝迷 他们?#20146;?#26377;力的支?#32456;?/strong>

              老邱坦言,?#28304;?#20570;“恒实优选”以来,最幸福、最踏实的时刻就是?#29611;?#20102;公众?#31983;?#37096;分粉丝的支持(老邱的公众号“老邱说宝?#20445;?#20043;前是纯琥珀干货号),“至少,我们的老客户都是支?#32456;?#31181;转变的?#20445;?#20182;们觉得‘优选’是好事,也没人取关。”

              为了维护珠宝迷,老邱做了几件别人不敢做的事:


              一是,敢于揭露行?#30340;?#30340;“黑科技”。行业里,有很多大家默认的东西,比如玉石普遍有灌胶现象,别人的玉石都补得完美无缺,可老邱不这么干,他一边在自家公众号上普及珠宝知识教珠宝迷辨别珠宝,另一方面却允许自己的珠宝?#23567;?#22825;然的缺陷?#20445;?#35748;为这些缺陷是一种天然美,并让?#22836;?#23558;这些不完美告知客户。


              “纸包不住火,不要欺骗消费者,他们迟早会知道?#20445;?#32769;邱认为,诚信才是留客之本。

              二是,坚?#31181;?#29992;天然料。珠宝坚持用天然料,说起来容易,做起来却困难重重。珠宝市场复?#25317;绞?#20040;程度?从原料到成品,每一个环节都可能掺入假料!有些珠宝商?#37096;?#33021;是“被动造假?#20445;?#22240;为有些假料仿真?#24525;?#39640;了。“我们?#24425;?#36807;假料,不过最后都成了我们的教科书?#20445;?#32769;邱无奈地说。


              三是,一定要让客户满意。“恒实优选?#26412;?#31649;天生拥有互联网基因,然而老邱却在金丽珠宝交易中心和总部设立大型专业珠宝展厅,只希望能给客户一个“挑剔”的机会。“我不希望客户有什么不满意,珠宝毕竟是美的东西,?#24425;?#24456;私密的物件,我们要‘挑剔’,客户也得保持‘挑剔’,这才?#23884;源?#32654;’的应有态?#21462;!?


              多渠道、多元并进,解决珠宝电商难题

              “恒实优选”出身于互联网世家,然而,却面临着所有珠宝电商的难题:怎么让客户放?#29281;?#22312;线上消费?


              恒实老邱首创珠宝行业O2O模式,将线下实体店和线上微电商等优势资源相结?#24076;?#21452;线联动,并通过电视购物、展会、直播等方式对品?#24179;?#34892;全方位展?#23613;?#30446;前,“恒实优选”已经覆盖琥珀、翡翠、和田玉、南红、珍珠,珊瑚也取得了特许经营?#25163;剩?#24456;多品类已经打通全产业链,又坚?#31181;?#33829;,可?#28304;?#28304;头把控珠宝品质,成为了事实上的珠宝“选美”人。

              一直以来,恒实有着鲜明的特色,“恒久经典,实在做人?#20445;?#36890;过优?#23454;?#29664;宝好物和内容来吸引对美好生活有追求的珠宝迷,如今,恒实的这些努力被越来越多宝友看到,那些优质好珠宝也越来?#22870;?#25552;及。恒实优选的客户遍布全国,乃至?#24405;?#22369;、台湾、马来西亚、新西兰?#20161;?#21313;个国家和地区,并长期为200多家高端会所、商场专柜供货。


              “其实好的珠宝会一直安静地陪伴我?#20146;?#21491;,给我们一份美的享受,给我们一份精神寄托,因此,我更希望陪伴大家的都是优质、实价、升值的好物。”入行近十年,老邱从一个人鉴赏,到现在上百人,每个珠宝品类都有一支专业素质过人的职业“选美”团队,真正成为“珠宝优选”第一个吃蟹的人!

              愿珠宝世界如老邱所想,优质、实价、有升值空间的天然好珠宝,最终会成为互联网+珠宝的主旋律,人人享受“优质”的珠宝的好时代终将到来!

              copyright? 2016 深圳恒实琥珀珠宝有限公司 版权所有,并保留所有权利。    工信部备案号:粤ICP备13042927号-2
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